Tak tohle je asi nejčastější otázka, kterou od svých klientů slýchám. V podstatě to i chápu, každého přeci zajímá, kolik peněz ho bude služba stát. Ale jen málokterý člověk se současně zeptá, co za tuto sumu dostane. A to je podle mne ten největší kámen úrazu. Moje práce je totiž velice rozmanitá a zahrnuje mnoho různých oborů činností, že je v podstatě nemožné jednoduše při prvním kontaktu říci, kolik bude moje služba stát.

Orientovat se můžete obecně na základě toho, co je na trhu obvyklé. Sazba se aktuálně pohybuje mezi 3-6 % z prodejní ceny, ale domluvit si se svým makléřem můžete prakticky cokoliv – pevnou částku či speciální odměnu za rychlý prodej apod. Záleží opravdu na konkrétním případu, náročnosti, speciálních potřebách klienta, jeho požadavcích atd.

Moc vás ale prosím, neptejte se mne jako první na výši mé odměny. Když totiž na začátku naší spolupráce nevím nic o vás, o vaší nemovitosti, kterou chcete prodat či pronajmout, nebo o vašem
očekávání a potřebách, těžko se mi na tuto otázku odpovídá. Jediné co vám mohu zaručit je, že se vždy musíme domluvit tak, abyste vy i já byli spokojeni, jinak jakákoliv spolupráce nebude dávat
smysl ;-).

Jednoduše proto, že mé služby JSOU exkluzivní. Rozhodně si totiž nemyslím, že když jednu nemovitost nabízí několik makléřů či kanceláří, prodá se lépe, rychleji a za lepší cenu. Naopak! Já pro
své zakázky dělám maximum jak na poli prezentace, marketingu, spolupráce s klientem tak i při poprodejním servisu. Věnuji jim mnoho sil, energie, znalostí a v neposlední řadě do nich investuji
nemalé částky peněz. A to bych si nemohla dovolit za předpokladu, že bych se o zakázku “dělila” s dalšími makléři. Jednoduše proto, že by to nebylo efektivní z podnikatelského hlediska.

Možná namítnete, že jakmile takovou exkluzivní zakázku získám, mám ji v podstatě “jistou” a nemám motivaci na ní dále pracovat. Ale je tomu právě naopak. Protože svou provizi získám jedině v případě,
že nemovitost prodám nebo pronajmu a to se mi může podařit pouze tvrdou prací a propracovaným systémem, který jsem si za léta v této branži nastavila.

Schválně se sami zkuste někdy podívat na jakýkoliv realitní server na nabídky nemovitostí od několika realitních kanceláří. Většinou se budou lišit velikostí obytné plochy/pozemku, někdy i v ceně, ve
vybavení apod. A představte si sami sebe v pozici kupujících – jak by na vás takováto prezentace působila? Asi všelijak – jen ne důvěryhodně, že? A chcete, aby někdo takto prezentoval vaši
nemovitost? Na to si již musíte odpovědět sami.