Na první pohled se to nemusí zdát, ale data mluví jasně. Zatímco byt si v Česku najde nového nájemníka zhruba za tři týdny (21 dní), prodej je úplně jiná liga. Podle dat Valuo.cz, důvěryhodného nástroje pro odhad cen nemovitostí, se v roce 2025 byt prodal v průměru za necelých 6,5 týdne, tedy 45 dní. Jakmile ale nemovitost visí na realitních portálech déle než dva měsíce (60 dní), trh tím většinou říká jediné: cena není nastavená správně.

Trpělivost u prodeje růže vždy nepřináší

Možná si říkáte, že když se byt prodává pomalu, je to jen otázka trpělivosti. Jenže čas strávený v inzerci není neutrální veličina. Naopak – je to jeden z nejjasnějších signálů trhu.

GRAF 1 – Průměrný počet dnů umístění bytu na trhu

Zdroj: Valuo.cz

V Česku se dnes byt totiž prodá v průměru za cca 45 dní a Praha se drží přesně na tomto mediánu. To znamená, že většina kupujících si vybere jiný byt dřív, než uplynou dva měsíce. Pokud váš inzerát svítí na portálech 60. den a telefon stále mlčí, není to proto, že by kupci nebyli. Ale proto, že si vybrali jinde.

Kupující se totiž chovají velmi systematicky. První týdny sledují novinky, porovnávají ceny, lokality i stav bytů. Jakmile se objeví nemovitost, která dává smysl cenově, jde okamžitě do užšího výběru. Pokud se nikdo neozývá, většinou to neznamená nezájem o lokalitu nebo dispozici, ale tichý závěr: „Za tyhle peníze koupě nemá smysl.“

Proč tam ten byt tak dlouho „visí“?

A čím déle inzerát visí, tím víc se tento dojem upevňuje. Byt začne působit jako problémový. Potenciální zájemci předpokládají, že už ho viděly desítky lidí, že má skrytou vadu nebo že majitel nechce s cenou hnout. Výsledkem je paradox: i když by dnes stejná cena mohla projít, trh už byt vnímá jako „ležák“.

Data tak jasně ukazují, že rychlost prodeje je nejpřesnějším indikátorem správně nastavené ceny. Sousedé, kteří cenu nastavili realisticky hned na začátku, už mají prodáno. Ostatní stále čekají, jestli se „něco nezlomí“. V horším případě musí jít s cenou dolů.

Chcete, aby se vaše nemovitost prodala v reálném čase a za odpovídající cenu? Ozvěte se mi, ráda vás celým procesem provedu.

Vaše Kamila