Za svou více než desetiletou praxi v oboru jsem poznala dva typy klientů:
- „Beru prvního, koho potkám.“
Pak ale domů přicházejí s realitní kocovinou. - „Jsem Sherlock, na mě si nikdo nepřijde.“
V kapse mají kalkulačku, doma srovnávací tabulku, včetně hodnocení od sousedů. Jenže srovnávat „lidský přístup“ a „počet prodaných bytů“ je jako porovnávat jablka s kladívky.
Hlavně chemie
Makléř, se kterým si lidsky nesednete, vám může koupi, prodej či pronájem nemovitosti pěkně zkomplikovat. Moje rada proto zní:
„Dejte na první dojem. Pokud vám oslovený makléř nesedí už na první schůzce, raději jděte o dům dál.“
Slíbit hory (a horáky) umí každý
V neposlední řadě si dejte pozor na ty, co vám kývnou na jakoukoli cenu, kterou si vymyslíte. Realitní profík vám totiž cenu nastaví tak, aby se nemovitost na trhu ve stanoveném termínu opravdu prodala/pronajala.
Není to jen kšeft
Prodej domu nebo bytu patří mezi velké životní události. A makléř by měl chápat, že neprodáváte jen metry čtvereční, ale kus svého příběhu. Nejhezčím oceněním je, když při předání nového bytu uslyšíte: „Kromě profesionality kolem celé transakce si vážím vašeho lidského přístupu a trpělivosti. Chápete, že to pro nás byla velká změna a významná životní událost.“
Vaše Kamila
